Изчитайки заглавието, вероятно много от Вас си помислихте, че навлизаме много дълбоко в науката на маркетинга, която всички знаем, че е психологическа. Но това съвсем не е така! Ние използваме страха на околните и на клиентите си постоянно, но може би неосъзнато. Виждаме навсякъде реклами, които исках да провокират у нас паника, която да ни накара на изнесем някой продукт от магазините. Нека анализираме посланието “ Купете си сега! Ограничени количества! “ Събуди ли у вас този текст страх, паника или някакво подобно чувство, което да Ви накара да си купите нещо? Естествено, че не! Но нека опитаме да добавим “ Купете си сега от лимитираната серия на iPhone 10! Внимание! Произведени са само 1000 бройки за целия свят и можете да ги намерите на официалния ни уебсайт. Побързайте!“
Ако сте фен на Apple, то със сигурност ако някой ден видите такава реклама по телевизията, Вие ще избягате със скоростта на светлината и ще посетите сайта им, за да си купите. Точно за това говорим! Страхът и паниката, че нещо, което винаги сме искали да притежаваме ще свърши и ние никога няма да можем да се сдобием с него. Разбира се, няма общи рекламни послания. Едно нещо може да ужасява някой и да го кара веднага да тръгне към магазина, а пък да не въздейства изобщо на друг. Поради тази причина ние трябва да преценим внимателно кой има интерес към нашата стока и да адресираме посланието точно към този тип хора. За да направим всичко , така че да имаме успех, трябва да следваме няколко лесни и прости правила:
1. Внимателно преценяване на аудиторията
2. Адресиране на посланието ,така че да влияем точно на тези хора
Използваме изразните им средства според пола и възрастовата група, рекламираме на местата, които посещават, в телевизиите, които гледат, в радиостанциите, които слушат …
3. Реклама на правилното място
Както видяхме в предишната точка, трябва да пуснем рекламата точно на местата, на които може да видим такъв тип хора. Смятате ли, че ще имате успех, ако пуснете реклама за продажба на бутикови рокли в сайт за бебешки играчки или филмчета? Но ако пуснете същото това послание в женски уебсайт, то вероятно много хора ще пазаруват от Вас.
4. Правилно структурирана реклама и точните изразни средства
Целта на рекламните послания е да достигнат и да въздействат на хората. Това няма как да стане ако напишем нещо от типа на “ Купете си сега от нашите бутикови рокли – красиви, хубави, изящни и прекрасни – с тях винаги ще изглеждате ослепително и ще изпъквате в тълпата. Омръзна ли Ви от некачествени дрехи? Тогава си купете от нашите, защото количествата са ограничени и може да не успеете да се сдобиете с тях ! “
Това рекламно послание, повярвайте ми, няма кой да го прочете. То трябва да изглежда ето така “ Купете си от бутиковите рокли на ( името на фирмата Ви )! Изпъквайте в тълпата с Вашето изящество и съвършенство. Ограничени количества! “ Ако към тази реклама добавите и привлекателна снимка то със сигурност ще имате голям успех.
Следвайки тези правила, Вие винаги ще можете да рекламирате правилно и съответно – да постигате добри печалби.
